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澳门新濠天地打折促销活动-跟茅台连横,又跟其他酒企合纵,五粮液的卧薪尝胆能否成功?

2020-01-09 13:57:21     阅读:1605

澳门新濠天地打折促销活动-跟茅台连横,又跟其他酒企合纵,五粮液的卧薪尝胆能否成功?

澳门新濠天地打折促销活动,“江湖上老大不好当,老二也不好当,尤其是当过老大的老二。”2018年岁末,五粮液集团董事长李曙光感慨道。

“希望三五年就能河东,三五年再河西。五粮液现在是卧薪尝胆。”2019年5月,五粮液股份公司董事长刘中国剑指茅台,“我们的目标和方向是后来者居上。”

如今,老大是茅台,五粮液不服。

2017年,李曙光出任五粮液集团董事长,与股份公司董事长刘中国组成“李刘组合”,此后五粮液开始“调兵遣将”,欲带领五粮液重回中国白酒霸主之位。当刘中国用“卧薪尝胆”形容与茅台的竞争时,你就会知道:这将是一场旷日持久的“战争”。

千亿之约

2017年3月,55岁的李曙光执掌五粮液集团。

上任8个月后,李曙光在2018年1月率队前往茅台考察交流,并倡议“共同携手打造中国白酒金三角和白酒行业命运共同体”。

5个月后,李曙光就提前“预告”:五粮液要大改革。

2018年7月,李曙光迎来与茅台集团董事长李保芳的“双李会”,双方共同宣布:“茅台与五粮液是近邻、是朋友、是兄弟,要为行业做榜样,双方将携手并进,在2019年共创行业“双千亿”。

李曙光期待“与茅台携手共创中国酒业新时代”,李保芳称“我们两家一定能把企业干好,把事情做干好。”

12月17日,李保芳出席在宜宾举行的“国际名酒联盟高层峰会”时,再提“千亿之约”——这是一次摆在台面上的“友好约战”:2018年茅台集团实现营业收入859亿元,其中上市公司贵州茅台营业收入突破700亿元;而五粮液集团销售收入达到931亿元,其中上市公司五粮液实现营业收入400亿元。

在中国白酒行业,如今茅台还是稳稳的老大。

“资本市场不相信眼泪,不管你是否着急,最终归根结底是看冷冰冰的数据,”次日举行五粮液经销商大会上,李曙光再次强调“大改革”,并说出那句名言:“江湖上的老大不好当,老二也不好当,尤其是当过老大的老二。”

25年前,五粮液是当之无愧的老大。“国宴用酒”、“国酒五粮液”……1998年五粮液上市时,营收和净利润甩了茅台四条街。

2001年贵州茅台上市时,五粮液市值仍然甩了茅台两条街。

但在2005年,茅台净利润反超五粮液;2013年,茅台营收反超五粮液;2017年,茅台高端白酒销量反甩五粮液两条街。

如今,五粮液想重新超车。在2018年12月18日的经销商大会上,李曙光明确指出,2019年是五粮液集团突破千亿的关键之年。

五粮液厉兵秣马,茅台稳坐泰山。

李保芳在“国际名酒联盟高层峰会”指出,“我们对明年,乃至今后两三年,都应有充分的信心。事实上,若干案例证明,自己的饭碗从来不是别人随便能砸的,关键取决于我们自己。”

“茅五”的千亿之约,与董明珠和雷军的“10亿赌约”颇有相似之处,双方既友好相处,也暗中较劲——毕竟,五粮液不服。

二次创业该学谁?

李曙光上任后,即发起大讨论:“对标先进,二次创业,再铸辉煌,我们怎么办?”

在“对标先进”的过程中,李曙光开始广泛建立白酒朋友圈,师夷长技以自强。

在与茅台“约战”的基础上,李曙光构建起“三香朋友圈”。

2018年12月16日,茅台、五粮液、汾酒三大酒企掌门人李保芳、李曙光、李秋喜在宜宾相聚。从汾酒领跑,到五粮液称王,再到茅台登顶,中国白酒三大香型浓香、清香、酱香可谓各领风骚几十年。

紧接着是构建“浓香朋友圈”。

2018年8月,安徽古井集团董事长梁金辉到访五粮液,李曙光在交流中表示,“五粮液和古井都是浓香型白酒代表企业,在工艺技术、质量管理等方面有很多共同点,存在着巨大的合作交流空间。”

11月29日,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼到访时,李曙光认为,“五粮液、泸州老窖是中国浓香型高端白酒的两大代表品牌,双方要加强对浓香宣传的合作,加强川酒振兴合作和产区建设合作。”

在“浓香结盟” 的路上,李曙光可谓马不停蹄。

在“茅五洋”新格局下,洋河的发展历程最受李曙光关注。

公开报道显示,2019年4月19日,李曙光首次来到酒都宿迁,与洋河股份董事长王耀进行了长达三小时的交流。“我到五粮液工作已来,对洋河慕名已久。”李曙光对洋河给予极高评价,“洋河在白酒传统产业现代化的发展阶段中创造了多个第一,这是最值得五粮液认真学习的地方。”

正所谓英雄相惜,王耀对洋河战略思想进行了详细介绍,特别强调2019年要“精铸至臻至强的产品”,并表示“这与五粮液提出的‘二次创业’有异曲同工之处”。李曙光同样不吝溢美之词,“洋河站位很高,战略眼光独到,始终高于行业平均发展水平的追求,令我们倍加振奋,备受鼓舞。”他表示,洋河是“最有利于五粮液‘二次创业’的一个样板企业”。

也正是在与王耀交流的过程中,李曙光透露,“五粮液未来的目标是每年跨一个百亿台阶,在产业发展上,除了做强白酒外,还会做好加减法,打造新优势。”

砍掉“套娃脸”

李曙光的“加减法”开始了。

五粮液首先挥刀,首先砍向自己的上百副“套娃脸”。

在此之前,五粮液旗下已拥有上百款白酒。

上世纪90年代,五粮液时任掌门人王国春力推以经销商买断包销和授权贴牌的oem模式,这种“只给子弹不给目标”的模式,在助力五粮液称王的同时,也导致五粮液品牌辨识度的下降:这些白酒与核心产品普五“长相”几乎相同,也为后期的调价时的混乱埋下了伏笔——在与茅台的高端白酒竞争中,五粮液逐渐败下阵来。

也正是因此,李曙光多次在公开场合表态,要“聚焦中高价位、聚焦自营品牌、聚焦优势品牌”,并确立了五粮液“1+3”、系列酒“4+4”产品策略。

2019年4月,五粮液的“大改革”进入攻坚阶段。

4月4日,五粮液下发通知,要求向运营商、专卖店停止销售“vvv”“五粮ptvip”“东方娇子”“壹玖壹捌1918”四个产品;4月8日,五粮液下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》要求,将包括五粮陈、五粮国宾、五粮迎宾酒等73个产品下架。

公开资料显示,截至2018年底,五粮液的品牌数量大概为800个。而按照规划,五粮液旗下品牌数要缩减到45个。

在2018年度股东大会上,刘中国指出,要通过超高端战略产品501五粮液,打造中国高端白酒的新标杆;升级推出第八代经典五粮液,为消费者提供更好的消费体验。

“开拓新品牌是五粮液的重要任务,但如何做减法才是当前的主要矛盾。”邹涛在股东大会现场上强调说,“清理是大势所趋,必须为之。未来整个五粮字头作为五粮液以外的稀缺资源,将坚决对决过去标高价再1折出售的做法。”

品牌数量做减法,品牌价值做加法:时隔16年,五粮液启动核心单品升级战略。

5月21日,五粮液在车间举行“跨版仪式”:第七代经典五粮液下线停产,第八代经典五粮液正式上线生产,上市时间就定在6月份。

调兵遣将设“战区”

要“打仗”,就要调兵遣将。

2018年7月19日,五粮液集团党委、五粮液股份公司党委联合下发了《关于调整部分公司领导分工的通知》。

通知显示,五粮液集团党委副书记邹涛出任五粮液集团副董事长及股份公司常务副总经理,协助股份公司董事长刘中国分管销售工作,同时分管市场部、销售服务部、七大营销中心、品牌保护部,并负责联系长江源公司、基金公司。

在李曙光和刘中国“李刘组合”的基础上,邹涛也成为五粮液大改革中的一员“虎将”。

刘中国2011年当选为五粮液股份有限公司董事长,五粮液集团总经理。今年64岁的他在2013年5月荣获“2012四川十大财经风云人物年度人物”,当时的获奖理由为:“他率领五粮液集团逆流勇进,各项经济指标再创历史新高。中国气魄,中国力量,他的风范与他的名字同样精彩:中国。”

在5月10日的股东大会上,刘中国指出,要持续深化营销体系改革,通过21个营销战区实现精简营销机构、提升反应速度、更加精细管理的目的——由7大营销中心裂变为21个营销战区,让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出——而此举与洋河的营销体系可谓异曲同工。

今年41岁的邹涛,2017年1月进入五粮液集团任职。上任后,邹涛马不停蹄的奔赴五粮液集团下属各子公司熟悉情况。

此后在4月份一个月内,率队完成了对泸州老窖、郎酒、剑南春的考察调研。

据“云酒团队”报道:五粮液内部人士透露,邹涛行事干练、雷厉风行,在五粮液干部中颇具威信,“是五粮液干部中的佼佼者”。

邹涛在股东大会上表示,以往大批发大流通的经销商思维,不利于与消费者互动。他直言不讳地表示,过去这一领域的选择有凑数的痕迹。“未来经销商需要与厂家一起转型,以第八代经典五粮液上市为契机,全面导入控盘分利和扫码系统。

据介绍,目前五粮液已对2万多家名烟名酒终端建立信息库,实现进货出货全程扫码,“终端不满意,厂家就要建议另行指定经销商,让投机性贸易型经销商全面退出。”

对于五粮液而言,赶超茅台“战斗”已经开始;而对于经销商而言,五粮液已经替他们立好了“军令状”。

2500年前,越王勾践从卧薪尝胆到成为春秋霸主,用了约18年时间。

不知这次五粮液,需要多长时间。

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